建材选购技巧

[其他]建材选购技巧有哪些？

1、洁具：买国产的实惠　　挑选洁具，实际上大可放心买国货，不要过分迷信洋品牌。从技术上说，国产品牌质量不比洋品牌差;从价格上来说，国产品牌比洋品牌价格低不少。同一价格的洁具，与其买五六百元钱洋品牌的低端产品，还不如买两三百元国产品牌的高端产品。　　2、巧用比较法　　比如瓷砖、窗帘和五金件，消费者可以先去大型的建材超市去看型号、看款式，记下产品的名称，然后去一些中小型的建材市场直接购买，那里的折扣比较低。　　3、辅料购买去超市　　劣质的辅材是居室重要的污染源。如果没有专业人士陪同，辅料最好去超市购买。辅料包括砖、瓦、石灰、沙，各种黏合剂和胶等。在超市购买质量能得到保证。　　4、装修家装监理不可少　　装修时，请家装监理也是不错的选择。毕竟请专业人士能省心省事。监理单位与业主之间的关系是委托与被委托的关系。监理公司作为独立的第三方，有助于消费者的弱势地位得到合法保护。　　5、从最初签订合同，监理公司就应该介入，甚至在做(工程)报价时候，也可以让家装监理公司来审核。在一个工程中，监理公司一般要去十几趟，包括检验材料进场、隐蔽工程、水电路改造、环保要求、质量要求等装修过程中的关键点。这样一个工程中所有的重点部位都能顾及到，最后由监理公司再出具检验报告。这样，消费者的权益才能有保障。

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[其他]建材选购技巧有哪些？

1.质量：挑选质量好的，可以使用时间长 2.环保：可以保障自己的身体健康 3.材质和颜色：要与整体的风格搭配 4.经济实惠：尽量减少支出

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[其他]建材选购技巧哪位清楚？

1、在购买瓷砖时一定注意必须注明符合国家颁布的绿色健康标准的标志，不要购买三无瓷砖产品或者假冒伪劣产品，经济条件允许的话建议还是选择大品牌的瓷砖进行选购。 　　2、瓷砖的硬度一定要高，购买时，你可以取出两块瓷砖轻轻敲击，如果砖的声音清脆，带点儿金属声则表明它的内在质量好、硬度较高;如果声音听起来是沙哑，那么砖里面很可能是有裂纹的。 　　3、厨房的墙面经常受到油烟的侵扰，因此墙面瓷砖必须要有抗油污、耐擦洗的特点，因此必须应考虑挑选吸水率低的瓷砖，在我们购买的时候一定要注意这些小细节，以免影响到厨房的整体装修效果。

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[其他]家居建材选购技巧有人晓得吗？

技巧是购买胶合板、复合板、实木板等木材的时候要注意观察木材的外观。劣质板材的四周多有毛刺，经由烘干处理的优质板材表面整洁平滑，且夹层匀称密实，板面平整，光彩一致，不弯曲变形，无断裂腐朽，木纹斜度小，无树脂痕、白斑和蜂窝眼，且节子小而少。

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[其他]建材选购技巧都有啥？

建材行业具有以下特点：一、购买金额大消费者购买行为研究发现，有72%的顾客购买是没有计划的，而28%有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变。这个发现适合于快消品，也适合于服装行业，但对建材行业来说，值得商榷。随着人们生活水平的提高，已经没有人在买服装上刻意地追求质量了，买服装的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造完美形象，冲动式购买成为买服装的主要特点。冲动式购买有两个诱因，一是东西招人喜欢，二是价格在预算之内，即使稍微超支一点，心理上也早就给出了弹性的价格空间。但是建材产品可不是那么回事，动辄上千上万的采购金额，对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目，这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行。二、购买周期长买服装，一次性成交的可能性很大，关键是导购员怎么激发顾客的购买欲望;买建材，一次性成交的可能不大，关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来。我们这里使用的关键词是购买周期而不是时间，顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间，来回几次进行比较参考，非要经过一段时间的折腾以后才做决定。购买周期长的原因也有两个，一个是因为采购金额太大，怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解，怕买错了。在装修以前，没有多少人会关注到建材产品，当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么，顾客在买建材产品的时候，很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育，而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同，不比较谁都不愿意盲目出手。三、产品认知低既然建材产品销售具有以上三大特点，也就必然导致了门店一次性成交的低成交率。我们调查了很多导购人员，她们普通认为在门店定单中，通过努力有20%是可以实现一次性成交的，而另外的80%，顾客常常会经过前后两到三次来门店，反复比较才有成交的可能。有些顾客来到门店，大有走马观花的架势，他们不太理会导购人员的存在，也不会在某款产品面前逗留太长的时间，这些顾客基本上处于对产品了解的初级阶段，离真正购买还远着呢。导购员一般只要向顾客强调一下品牌和选购产品的标准就可以了，不需要针对某款产品进行重点介绍。判断顾客今天买不买，问一下他的装修进度就可以作出基本的判断了。很多顾客都是在还没到真正要购买该产品的时间以前，提前到建材卖场了解一下产品的。做为一名优秀的导购人员要学会察言观色，看看这个顾客对哪些信息更敏感，如果只是一般“逛“的顾客，他只会对自己感兴趣的产品问一些细节问题，对价格不进行深度追问。而当天具有购买意向的顾客，通常会问到整体建材产品选购的方案，他会问“买这么多地板就够了吗还需要其他辅材吗”，对价格进行深度追问“一个平方能打几折，买二十个平方呢加上踢脚线整体能打几折如果今天买的话，还有其他优惠活动吗”。当然，顾客今天买不买也不单纯取决于装修进度，导购员可以利用店内的促销活动督促顾客早点下定单，“定金升级“是现在很多商家所热衷的促销活动，通过这样的活动，可以提前锁定潜在客户。我们倡导导购人员要学会激发顾客的购买欲望，引导顾客提前进入产品的选购阶段。一、装修进度还没到采购该产品的阶段，顾客不急装修进度还没到产品采购阶段，比如：窗帘、灯具通常是家庭装修的最后一步，家里水电才刚刚开始动工，顾客却已经开始看窗帘、灯具了，但离真正要用的时间还早着呢，顾客根本不急，他只是想先了解一下以免到选购的时候过于仓促。针对这部分顾客，导购要做的就是想办法留下顾客的电话号码，后期进行持续地电话销售跟进。二、顾客刚刚开始了解产品，还需要比较一下这些顾客通常已经离购买的时间不远了，但是他还在犹豫，特别是在品牌和产品款式上举棋不定，希望多比较几家。此时，导购员应该耐心地向顾客介绍这类产品的选购标准，并强调自家品牌的优势，特别要突出自己有而别人没有的产品卖点。三、自己拿不定注意，需要跟家人、朋友商量一下顾客拿不定主意其实是一个很好的购买信号，这种情况说明顾客已经喜欢上了他所中意的产品，只是需要家人、朋友帮助他做出购买决定。导购人员可以对其进行电话跟进，强调公司的产品卖点，如果有阶段性的促销活动，更容易促进交易的达成。鼓励顾客邀请家人、朋友来店里一起参观，然后说服他的家人、朋友也认可你的产品。四、顾客认为产品价格太贵，需要再考虑一下顾客说价格贵有很多原因，我们需要具体情况具体分析。对于以价格作为借口的顾客，我们要找出借口背后真正的原因，然后想办法进行一一破解。一般情况下，能够进入到价格谈判的阶段也就预示着成交的可能，所以面对说价格贵的顾客，我们一定要耐心，争取在这个阶段就达成交易。一、收集信息既然已经确定了顾客今天没有购买的计划，那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的首要目的。尽可能多地收集业主信息，这样做不但可以为第二次沟通做好准备，更重要的是可以了解到顾客的真实需求，从而提供专业的家居产品设计方案。在跟顾客的交流中，小区名称、装修风格、房间面积和装修进度，是导购员要重点了解的一些信息，通过这些信息，可以了解到顾客的消费水平、预估购买金额、以及产品购买的大概时间。顾客的购买预算是一个比较敏感的话题，建议大家不要直接进行询问，可以先通过小产品的推荐来观察顾客的整体消费能力。南京金陵家居的裴沛告诉我说，她习惯的做法是先向顾客推荐筒灯产品，然后通过顾客对不同筒灯产品的接受程度来判断顾客整体的灯具采购预算。面对今天不买的顾客，除了要完成顾客商品采购的基本信息收集外，我们还要在这个阶段就观察判断出顾客的性格类型。同时，一定不能遗漏顾客电话号码的收集，导购员可以直接向顾客要联系方式，告诉他店内有活动可以短信通知。如果有顾客就是不愿意留电话的话，至少我们需要把店面的名片递给他，并且留一份产品资料给他。

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